Willingness to Pay

释义 Definition

willingness to pay：支付意愿；指消费者（或购买方）为获得某种商品、服务或结果所愿意支付的最高金额，常用于经济学、市场定价、公共政策评估（如成本效益分析）等语境。（有时也简称 WTP）

发音 Pronunciation (IPA)

/ˈwɪlɪŋnəs tə peɪ/

例句 Examples

I want to understand customers’ willingness to pay before setting the price.
我想在定价前了解顾客的支付意愿。

The study estimates willingness to pay for cleaner air by comparing housing prices across neighborhoods.
这项研究通过比较不同社区的房价来估算人们为更洁净空气的支付意愿。

词源 Etymology

该短语由 willingness（“愿意、意愿”，源自 willing “乐意的”）+ to pay（“支付”）组成，字面意思是“愿意支付的程度/意愿”。在现代用法中，它被经济学和营销学赋予更精确的含义：“最高愿付价格”，用于衡量价值感知与定价空间。

相关词 Related Words

• Demand
• Price
• Value
• Utility
• Preference
• Consumer
• Surplus
• Elasticity
• Pricing
• Cost-benefit

文学与经典著作 Literary & Notable Works

• Principles of Economics（Alfred Marshall）——以“需求/效用/价格”框架讨论与支付意愿高度相关的思想。
• The Economics of Welfare（A. C. Pigou）——公共福利与政策评估中常涉及对“愿付”概念的运用。
• Intermediate Microeconomics（Hal R. Varian）——微观经济学教材中系统使用并推导与 WTP 相关的需求与福利度量。
• Thinking, Fast and Slow（Daniel Kahneman）——在行为决策与价值判断讨论中涉及人们对支付与价值的心理机制（与WTP研究语境紧密相关）。